Pourquoi évaluer les rangs supérieurs de fournisseurs est essentiel ?

Tiers de rangs supérieurs : l’enjeu (trop) souvent oublié de vos chaînes d’approvisionnement

Les chaînes de procurement modernes reposent sur une multitude d’acteurs qui, chacun à leur niveau, participent à la création de valeur. Extraction, fabrication, assemblage… le produit final n’est jamais l’œuvre d’un seul fournisseur, mais le fruit d’un écosystème souvent international.

Pourtant, la majorité des organisations concentrent encore leurs efforts et leurs évaluation sur leurs fournisseurs de premier rang. Une démarche logique en apparence : ce sont les partenaires les plus visibles, ceux avec qui l’entreprise a une relation contractuelle et une gestion directe (commandes, facturation…).

Mais cette vision linéaire est aujourd’hui insuffisante.

Une vulnérabilité cachée dans les maillons invisibles

Il suffit qu’un seul acteur de la chaîne défaille – même éloigné – pour que l’ensemble du processus de production soit compromis. C’est le fameux effet domino, redouté mais souvent mal anticipé.

Risques de cybersécurité, dépendance à une matière première rare, non-conformité aux normes environnementales ou aux droits humains… Ces menaces peuvent surgir bien au-delà du fournisseur direct.

Et elles peuvent impacter lourdement la production, la réputation ou encore la conformité réglementaire d’une entreprise.

Élargir la focale : une nécessité stratégique

Les organisations les plus avancées amorcent un tournant : elles ne se contentent plus d’évaluer leurs partenaires en silo. Elles orchestrent désormais leurs évaluations selon le produit, le contrat, voire toute une filière. Cette approche permet d’obtenir une vision globale de la chaîne de valeur, au-delà des premiers rangs.

Cette vigilance étendue favorise une meilleure compréhension :

• du niveau d’engagement de chaque acteur,
• des risques partagés sur les différentes couches de la chaîne,
• et des responsabilités réparties au sein de l’écosystème fournisseur.

Par où commencer ? Les bonnes pratiques à adopter

Voici quelques leviers concrets pour intégrer les tiers de rangs supérieurs dans vos processus de gestion des risques :

• Identifier les chaînes critiques : Cartographiez les flux sensibles (produits, services, données). Priorisez là où les enjeux sont les plus forts.
• Mettre en place une collecte indirecte d’informations : Interrogez vos fournisseurs directs, exploitez des bases spécialisées, ou réalisez des audits ciblés.
• Utiliser des solutions TPRM modernes : Certaines plateformes permettent de visualiser les dépendances multi-niveaux et d’agréger des données tierces fiables.
• Insérer des clauses contractuelles adaptées : Responsabilisez vos fournisseurs directs sur leurs propres sous-traitants (suivi, alertes, engagements RSE…).
• Démarrer progressivement : Par exemple, commencez par demander à vos fournisseurs de rangs 1 d’identifier les acteurs clés de rang 2 tout en gardant une relation d’affaires centralisée au premier niveau.
• Définissez un parcours d’évaluation adapté au rang et à l’activité. N’oubliez pas d’insérer votre fournisseur de rang 1 dans les résultats des rangs supérieurs afin de partager

Des bénéfices immédiats et durables

En élargissant votre regard au-delà du premier cercle, vous enclenchez une dynamique vertueuse :

• Une meilleure résilience : anticipation des ruptures d’approvisionnement, capacité de réaction renforcée en cas de crise.
• Une conformité renforcée : meilleure maîtrise des exigences ESG, éthique, ou encore réglementaires (devoir de vigilance, loi Sapin 2…).
• Un atout d’image : transparence accrue, valorisation de votre engagement auprès des clients, investisseurs et partenaires.
• Un pilotage plus stratégique : vous passez d’une gestion « réactive » à une gouvernance « préventive et éclairée » de votre chaîne.

Les chaînes de valeur ne sont plus linéaires. Elles sont systémiques, imbriquées, parfois opaques. C’est pourquoi étendre l’évaluation au-delà du rang 1 n’est plus une option, mais une condition de pérennité.